案例研究:如何用博客引发自创品牌的口碑效应与病毒式行销~Stormhoek葡萄酒公司的故事

互联网上的博客个人日志–是目前互联网上发展最为迅猛的一个领域。网上具体有多少个博客,谁也说不准。纽约时报和今日美国估计全世界大约有一千万个博客,而其他机构的估计比这个数字还要多出两倍。毋庸置疑,在网上发表和浏览博客的人数是非常庞大的。自从90年代末兴起以来,博客一直是全世界商业的一个噩梦,微软、特易购和麦当劳都成了愤青笔下的牺牲品,遭到了怒气冲冲的顾客和烦恼雇员的一致讨伐。  

然而,有一个名不见经传的小葡萄酒品牌,却通过博客,进行了一次成功的营销,使得自己的产品迅速扩大了销量和知名度。  2004年,马尔在南非的Doolhof谷买了80公顷葡萄园开始了他的新事业-Stormhoek葡萄酒公司,Stormhoek,一家小葡萄酒厂家,其产品是” freshness matters“牌葡萄酒,该厂家的葡萄酒在英国的asda, threshers, waitrose, majestic, sainsbury’s 和oddbins等大小商场均有销售。   

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网上创业:如何设计一个商业模式?

商业模式就是钱要怎么赚的模型。

要设计商业模式之前,先要解答一个问题:我用什么方式提供什么价值给什么人?

可以细分成三个部分:

  1. 什么方式:决定了产品与服务的设计

  2. 什么价值:让人感觉更好的感觉是什么

  3. 什么人:市场定位、市场区隔、利基市场

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寻找立足点更高的构想

飞黄腾达(或译作学徒,The Apprentice第一季第十集Season 1, Episode 10),有个任务是要两组人经营一支三轮车队,谁在一天下来赚的钱最多,谁赢。

Kwame那一组,把三轮车看作是运输的工具,所以他们的构想是:如何激励三轮车夫更卖力地接客,做更多的生意?

Bill那一组,把三轮车+三轮车夫,看作是运输的工具+广告的载体,所以他们的构想是:如何卖更多的广告?

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网上创业从一个好的构想开始

大部分的创业失败,其实从第一步开始就失败了……

创业是从一个构想开始的。从一个很简单的构想,再逐步慢慢丰富、完善。

构想是无形的,企业是有形的。创业是一个从无形到有形的过程,所以说创业其实是一个无中生有的过程。

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网上创业要从接受创业教育开始

我在如何开始网上创业?一个问题无法给出一个答案!这篇文章中说过:站在不同起点的人期待不同的答案。

所以我曾经说过,对于已经知道自己的方向(心法),也设计了自己的策略的人(兵法),来到具体落实的阶段(方法)的话,应该从建立一个强大的网络根据地开始

但是如果你本来是上班族,对创业完全没有概念,对策略行销、商业模式、价值主张这最基本的三大柱梁都没有概念的话,同样的一个问题:网上创业要从哪里开始?切合你的答案,将会是:从接受创业教育开始。

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谁买了王通的《搜索引擎排名秘笈》电子书2006版?

这是据说是“中国网络策划第一人”的王通的最新著作

也是电子书的形式,并且只有付费会员可以进入会员专区研习。

该书售价1200人民币。

我一直想找个他的读者问看,买了书之后的感想……

在某个层面上,王通与紫雨的电子书的运作方式有相似之处。我想要参考一下读者们的反馈意见。

如果你是,请写信给我,或在此留言。

[tags]创业电子书[/tags]


Technorati : , 搜索引擎优化, 搜索排名

网上创业:价值是个人的主观性

上文说过价值是个人对某一样东西能够让自己感觉更好的份量之感受与认定

价值是主观的,因人而异。同一样东西,对不同的人,会有不同的认定与感受。

这种价值观感的差异,允许了交易的可能。

(价值观感=对价值的感受与认定)

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网上创业:价值是什么?

价值,是能够让人感觉更好的份量

值,是个人内在的认定与感受:一样东西对自己有多重要,有了它自己感觉会有多好,没有它自己感觉会有多糟。

价,是值的量化方式。价,是为了得到这个东西,我愿意付出什么代价作交换?价,是如果肯出让这东西,我要索价多少作交换?

价的衡量标准或表达方式,是金钱

无价,是无法用金钱这种形式,来表达我对它的重要性的认定与感受。

以价定值,允许了人与人之间交易的可能。

[tags]价值论[/tags]


Technorati : , 网上创业

重新出发启事

经过一段时间的进修、沉淀与思索,基本确立了本博以及电子书将要作出的调整。

这调整包括风格、定位与方向。

我决定放弃一些比较流于浮面粗浅的读者,重新聚焦在态度认真、具思考性、特立独行、务实经营、虚心受教的读者群。

网上创业这个课题,我发现到有两个很大的族群:

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继续沉淀中

谢谢一些关心的网友,问起我的近况,为什么最近博客没有更新了。

其实最近在大量阅读、放松与沉思,本博以及电子书今后的方向。

心里开始有了底,虽然还是多多少少有些犹豫。参考这篇文章:http://www.g-economy.com/post/151

在右侧栏的自我介绍,文字已经作出了修改,相信应该很少人会留意到。这次的修改,反映的正是我最近在思索沉淀的大方向。

就某个角度来说,这会是一种转型。这种转型将会吸引一批新读者,流失掉一批旧读者。

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