寻找立足点更高的构想

by 紫雨老师 on 八月 7, 2006 · 

in 网络创业观念领航

飞黄腾达(或译作学徒,The Apprentice第一季第十集Season 1, Episode 10),有个任务是要两组人经营一支三轮车队,谁在一天下来赚的钱最多,谁赢。

Kwame那一组,把三轮车看作是运输的工具,所以他们的构想是:如何激励三轮车夫更卖力地接客,做更多的生意?

Bill那一组,把三轮车+三轮车夫,看作是运输的工具+广告的载体,所以他们的构想是:如何卖更多的广告?

于是,前者把重心放在设计一个诱人的佣金制度,把焦点放在乘客的身上。

后者把重心放在寻找乐意用三轮车作为广告看板的企业,把焦点放在广告主身上。

结果,前者的盈利是:382.68,而后者的盈利是:3680(收入是651.29+3450=4101.29)。换句话说,后者的盈利比前者多出了3297.32!

这个故事教训我们什么?

永远寻找立足点更高的构想,因为更高的构想带来更高的投资回报率。

那什么是立足点更高的构想?

凡是能够流通更多的价值总量的构想,就是立足点更高的构想。

立足在运输工具,则空车时段就是价值流通的闲置期(流通的价值=0);立足在广告看板,则任何时候,不管是空车还是满车,都是价值流通的运作期(流通的价值=1)。只要三轮车在路上运动,就履行了广告的投放任务,不管载人不载人。空车的时段有钱赚(广告费),满车的时段更有钱赚(广告费3450+乘客费651.29)。

要胜出这项任务,必须正确判断这个任务的特点,那就是:如何在有限的时间之内,流通最多的价值总量?所以,价值必须建立在时间轴来考量,而不是乘客轴考量。

正确的构想来自哪里?

  1. 正确的审局与判断
  2. 往正确的方向考量与盘算

然后再在正确的基础上,寻求好的构想。

那好的构想来自哪里?

来自你的视野与眼界

更高的构想就来自那更开阔的视野与更深远的眼界。

(延伸阅读:刘润的出租司机给我上的MBA课

[tags]创业架构,价值论,学徒[/tags]


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joobuy 八月 8, 2006 11:40 下午

好久没看到这么好的文章了

这就告诉我们充分发挥产品的价值

从各个方面去考虑产品的价值

欢迎踩踩我的BLOG:http://www.joobuy.com/blog

the amorous december 八月 10, 2006 10:23 上午

我是在美国生长的, 只不过亲戚都在国内.

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