网上创业:如何设计一个商业模式?

by 紫雨老师 on 八月 11, 2006 · 

in 网络创业观念领航, 网络创业商业模式, 网络创业常见问答

商业模式就是钱要怎么赚的模型。

要设计商业模式之前,先要解答一个问题:我用什么方式提供什么价值给什么人?

可以细分成三个部分:

  1. 什么方式:决定了产品与服务的设计

  2. 什么价值:让人感觉更好的感觉是什么

  3. 什么人:市场定位、市场区隔、利基市场

为什么我要提供这种价值?因为我喜欢而擅长这方面。记住:你没有的不能给,别人没有的你不能要你要提供给市场的,必须是你拥有并且多余的,如此你才能够源源不绝地供应。

从自己出发,永远是最顺手的。

然后根据你要提供的价值,设计价值主张。价值主张value proposition)是一连串相关的价值套餐。不要销售单一价值,因为很容易引发竞争;要销售价值套餐,因为会形成解决方案,而且价值形象定位鲜明,人们很容易会记得你。

生意其实就是生产并传递价值的过程,以一定的成本实现,并且获得利润。

然后想:谁想要得到这种价值套餐?谁会从中受益?谁会因之而感觉更好?根据这个想法,锁定自己想要传递的市场对象,这个叫做市场定位

最后,根据上述的两个答案(价值主张+市场定位),来设计你的产品与服务。

一般人先从产品开始去想,有违自然法则。因为一切有形的都是从无形创造出来的,所以如果你不知道自己的价值主张和市场定位(无形的东西)这两个坐标,你又哪来指导产品(有形的东西)设计的指标呢?

最后你就知道:我通过什么产品与服务(产品设计)向什么人(市场定位)要什么钱(价值套餐)…… 这就是你的商业模式!

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