商业模式就是钱要怎么赚的模型。
要设计商业模式之前，先要解答一个问题：我用什么方式提供什么价值给什么人？
可以细分成三个部分：
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什么方式：决定了产品与服务的设计
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什么价值：让人感觉更好的感觉是什么
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什么人：市场定位、市场区隔、利基市场
为什么我要提供这种价值？因为我喜欢而擅长这方面。记住：你没有的不能给，别人没有的你不能要。你要提供给市场的，必须是你拥有并且多余的，如此你才能够源源不绝地供应。
从自己出发，永远是最顺手的。
然后根据你要提供的价值，设计价值主张。价值主张（value proposition）是一连串相关的价值套餐。不要销售单一价值，因为很容易引发竞争；要销售价值套餐，因为会形成解决方案，而且价值形象定位鲜明，人们很容易会记得你。
生意其实就是生产并传递价值的过程，以一定的成本实现，并且获得利润。
然后想：谁想要得到这种价值套餐？谁会从中受益？谁会因之而感觉更好？根据这个想法，锁定自己想要传递的市场对象，这个叫做市场定位。
最后，根据上述的两个答案（价值主张+市场定位），来设计你的产品与服务。
一般人先从产品开始去想，有违自然法则。因为一切有形的都是从无形创造出来的，所以如果你不知道自己的价值主张和市场定位（无形的东西）这两个坐标，你又哪来指导产品（有形的东西）设计的指标呢？
最后你就知道：我通过什么产品与服务（产品设计）向什么人（市场定位）要什么钱（价值套餐）…… 这就是你的商业模式！
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