推广小技巧系列之2-提供代为支付Paypal的服务

by 紫雨老师 on 五月 11, 2008 · 

in 联营指南

如何通过提供有价值的服务来吸引更多的人点击你的联营链接来达到成交呢?

其中一个最简单的方式就是:提供你的访客代为支付紫雨老师Paypal的服务。

台湾的一对伙伴守正和小宾,就是充分发挥了这种『服务营销』的策略,而带来了不少的成交量。

【案例研究】

这里我为大家简单扼要地解析一下这篇广告短文的一些微妙之处。

1. 文章标题很明确的提出了本文所要解决的问题,它会吸引正好碰到这种问题的人开始留意,并且有兴趣读下去!

2. 本文里面,『写信给站长』这五个字重复出现了三次,而且都是在不同的位置,会形成强而有力的一种前后呼应的行动暗示。前两个是描述一个『情境性行动』(他们碰到什么问题所以写信给站长),最后一个是『呼吁性行动』(如果你想要解决这个问题你一定要写信给站长)!我只能够说这种层层叠进的表达方式实在是神来之笔,自然而没有雕饰的痕迹!

3. 一针见血点出问题的根源出在哪里,被相同问题刺痛的人会引起强烈共振,从而触动他们的心灵!

4. 表达出这不是他们自己自作主张的一种做法,而是已经征求过当事人的同意,可以加强公信力!

5. 既然前面已经有几个人都托他们这么做过了,显然你不是第一个,所以可以放心也委托他们这么做。『如雪片般飞来』形象地强化了他们在这一方面的丰富经验和可靠性,所以你要委托他们转账更加没有担心的道理。

6. 购书者最喜欢问的一个问题就是:『我付钱之后什么时候会收到电子书?』。这是购书者最常问的问题,因此正面交代一下实属必要!如果你不注明这一点的话,他们一定会问的!

7. 直接留下一个可点击的邮箱地址。这看起来是一个简单得不能再简单的动作,但是人们往往会『因为太容易做了所以也很容易不去做它』,导致访客在你迷宫般的博客找了几次都找不到邮箱地址之后就索性放弃!

永远要试着去方便别人,因为方便别人就是方便自己……这不正是吸引定律吗?所以,当你呼吁别人给你来信的时候,你一定要在文末附上你的邮箱地址,而且是可点击的链接形式。不要让对方花时间一边在找一边在内心里暗骂『他那该死的邮箱地址到底在哪里?』,也不要麻烦对方找到之后要重新将你的邮址输入一遍。

改进建议:在『站长信箱』四个字后面加上一个小小的图标,会显得更生动而吸引更多的人去点击。比如:

紫雨老师的信箱: xinxiangshicheng.net@gmail.com

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