每个人在接触到你之前，已经走了一段属于自己的人生路。这段人生经验，形成了各式各样，形形色色的信念。
信念形成了意识的壁垒，决定了一个人接受什么，不接受什么。相信你的将会接受，不相信你的将不会接受。信念限定了我们只对特定的信息开放。
不同的信念，会滋长不同的意愿。相信年老会带来疾病的人，特别愿意花钱在保健。
一个人的信念之形成，花了很长的时间，因此如果要改变，也要花不少的时间，不是一朝一夕所能改变。
大部分人犯的错，就是尝试去说服这群人改变信念。而不否认，有些人的确会受影响而改变，有些人则会保持原样。但是就算是那些受影响而改变的，也花去你不少的力气与时间，而这付出与回收，却不一定是一笔划算的交易。
其实最有生产力的做法，是把注意力用在开发那些已经相信的人上面，而不是改变那些目前还不相信的人上面。
当然，如果那个人是处在游离地带，没有定见，这种人你却不妨去说服他。
把最多的时间花在最有生产力的人上面，你的报酬能不丰厚吗？
这就是策略。策略就是用更少得更多。
[tags]意识壁垒,信念[/tags]
《网上创业：市场的意识壁垒》有一个想法