很多人想要网上创业，他们搞了个博客，把自己的一些心得感想放上去，然后勤于更新，然后期待他的读者群可以为他带来一些收入，把人流转化成金流。

这种想法出发点是没有错的，问题是忽略了一个很重要的事实：你的读者来无影去无踪。你不知道他们从何而来，也不知道接下来会哪里去。

如果你想要更好的把握住这一群人，把这些人流转化成金流，你应该建立一份资料库，一份方便你随时与他们保持联系、互动的资料库。

你应该建立一份名单，行销之神 Jay Abraham 说这个叫做：Right Clients Database

最简单的方式莫过于，通过提供一些有价值的资料，让人们注册你的邮件列表。

大家可以参考一下我在心想事成网的做法：通过提供《心想事成入门有声书》的MP3文件，我让人们注册我的心想事成电子报。这一群人都是有兴趣学习自然法则·吸引定律的人，所以这些人是不是对的人呢？是的，他们是对的人，也就是 Right Clients Database

当他们完成注册之后，他们将会收到该有声书的下载地址。

这个收集电邮地址的表格是怎样弄来的呢？我是通过 Aweber 实现的。

每当有新人注册的时候，Aweber 就会发信通知我。于是我能够第一时间掌握我这份名单、这个资料库的人数成长。

Aweber 也让我掌握、追踪每一个链接的点击情况如何？有多少人打开我的信来看？

然后在必要的时候我就会发信跟他们做沟通，让有兴趣学习吸引定律的人知道我的电子书的促销活动、回答网友学习过程碰到的问题等等。

用这种方式，在我的电子书完书之前，我就可以开始接受网友的订购。换句话说，书还没有写完之前，就已经收到订购者的钱了！

如果你只是设立博客，而没有建立邮件列表，你很难自主地影响你的读者群，因为每个人造访的次数频率都是不一定的。这种人气很散，比较难成气候。

如果你有想过：有一天你要卖自己的电子书、卖自己的服务，那你一定要建立属于你自己的忠实视听众。

这样你就可以持续地、紧密地影响他们，闭合他们与你之间的频率差距，那有一天当你要推出属于自己的产品的时候，他们会向你订购，就变成一件再自然不过的事情。

[tags]Aweber,网上创业,邮件列表[/tags]

Technorati : Aweber, 网上创业, 邮件列表

如果你什么都是，你就什么都不是。

如果什么人的钱你都想赚，你的钱就会越来越难赚。

网上创业的第一步是：明确你自己的定位

1.明确自己的个人使命与愿景 vision & mission
什么事情最能够打动你？什么事情你做起来最有意义？

2.明确自己喜欢而擅长的事情是什么 interested in & good at
你喜欢的事你才会不觉得累，可以坚持很久直到成功的那一天；
你擅长的事别人就很难超越你，你很难不成为该领域的第一名。

3. 明确市场的缺口与空虚 market gap
什么样的需求很强烈，却有待填满的？

（英文市场在这方面的已经很多）

1&2&3 的交集=你要占据的利基 niche market

所以，我做了以上的分析之后，我的定位是：

于是我产生了这个项目：心想事成网。项目的第一个计划，就是出版《吸引定律的秘密～让你心想事成的阿拉丁神灯》电子书。

下一篇跟大家分享，我要如何选择我要锁定的目标对象群，设计能够满足他们的东西。接下来就是如何用 Aweber 建立 Right Client Database，建立一批属于你而忠于你的视听众！

待续……

转载请Copy以下注明：

[tags]我的网上创业路,网络营销,Internet Marketing[/tags]

Technorati Tags: 我的网上创业路, 网络营销, Internet Marketing

网上创业教战手册开博至今已经有两年多了，但是最近才开始真正的”在网上动土”，因为之前忙于网外的一些生活。

这里要跟大家分享的是我网上创业的现场直播。这个主题会是一个系列文章，而且会是极短篇，有别于过去详细全面的分析。原因有二：

1.时间不算太充裕，因为每一天都要花大量的时间阅读大量的网络营销（Internet Marketing）的文章，对自己进行这方面的再教育，所以不想花太多时间再去写明白整个过程操作的细节。
2.这些文章我把它看作是我个人网上创业的成长记录，提醒自己做过些什么，以便为下个项目铺路（把我的经验整理成一个网上创业的系统模式）。

所以与其说这系列文章是写给网友看，不如说主要是写给自己的，记载自己在创业过程的一些 know-why 考量，和 know-how 记录。

整个创业过程，根据我的个人体会，最精华的部分是【思路】这无形的东西，而非【做法】这有形的东西。

如果你看了有什么问题想要跟我提出讨论，无任欢迎。

那就让我们开始吧。

[tags]我的网上创业路,网络营销,Internet Marketing[/tags]

贝壳之死：给自己留个条 盛传·很博客 » 博客文章

我一直关注着贝壳，生于2007年1月20日，死于2007年4月17日。虽然有可能是假死，但是更可能是真的死了，至少将是一直这样下去，半死不活，但团队散了。

贝壳希望通过分享从而帮助用户解决数码购物方面的问题，这也是我很早就一直关注的问题（当然最终的形式肯定与此有区别），因为贝壳有一些硬伤，而且犯了一些错误。

作为一个没有雄厚宣传资金、资源支撑的项目，并结合贝壳的教训，我个人觉得需要注意这些问题，不系统，只是留个小纸条给自己。

* 如果是全新的模式，一定要保密开发。
* 如果没有太多资源，前期则需低调运营，以充实内容，打下最底层的用户基础。
* 以上两点都是贝壳犯的错误。贝壳稍具稚形即高调推出，博客营销相当成功，好奇者纷拥而至，却发现还是一个没有肉的空壳，失望而去。更要命的是这个模式还立即被DoNews复制。
* 一定要建设团结可靠的团队。贝壳程序一直没有完成，必定是内部分歧或者所托非人，抑或管理失败。千万不要野蛮管理（家长制），尊重员工才能激发最大的创造力、贡献力。
* 个人的Web2.0网站的发展轨迹应该是：秘密开发，测试（不要拖得太长），长期低调运营，等待时机。
* “贝壳·您身边的数码顾问”——不知算是口号还是宗旨，但显然有误，因为贝壳不是专家坐堂——首页是要用户贡献，然后才是分享。
* 仔细圈用户群。数码产品不是好主意，受众太小，而且太专业，高端用户一般都很忙。
* 网可以织得很大，但先在家门口的小池子里打打鲫鱼，攒点家底了，再去邻村的池塘试试水。

【个人点评】
紫雨个人看法：飞扬新锐的理论太多了，很早之前我在他的博客留言，就有点不客气的跟他说：创业要先抓主干，再抓细节。他在考量东西的时候，考虑的枝枝节节太细了，陷入完美主义。他学的各种门派理论很多，所以很多时候想要把所有东西瞎参和的整合在一起。没有分清主次先后，全部一把抓，全部都要硬；什么都想做好，结果什么都做不好。表面上看起来好像很清楚知道自己在做什么，其实已经迷失混乱。

[tags]贝壳之死[/tags]

Technorati Tags: 贝壳之死

排行榜，最常见的一种场式媒介，它是一种注意力场，反映一个时间段内、某种人群对被排行的事物或人的一种群体关注程度。排行榜由于对用户具有引导性和一定的强制性，而具备很强的注意力吸附能力。

根据排行的依据，有各种各样的排行榜，点击排行榜、订阅排行榜(RSS阅读服务)、评论排行榜、推荐排行榜、收藏排行榜(网摘)、好评排行榜和恶评排行榜(Digg模式)……

某种人群指根据人们付出注意力的行为而划分的人群。我们拿博客的点击排行榜和订阅排行榜为例，来分析所针对的人群的特征，这里点击指点击了博客的页面，订阅指订阅了博客的RSS输出，而订阅了博客的RSS输出的人群使用RSS阅读服务或阅读器，他们往往不会再去点击博客页面，即不会贡献PV，除非他们想看评论或想发表评论。

排行榜一般只列出排列在前面的有限数目的事物或人。能进入排行榜、而且在榜上越靠前，就越能吸附更多注意力。

这背后的理由很简单，人们一般会想：“能被大家关注，一定有两把刷子(值得关注)，所以我得看看“，“这么多人看了，我也得看看，不然跟大家就啥可说的了“。也就是说排行榜注意力场有两种力量驱使人们关注排行榜以及上榜的事物，其一是群体的选择(Collaborative Filtering)有一定道理，参照群体选择能够降低个人的思考成本；其二是从众心理和合群的需要，人们需要关注流行的东西，避免孤立。一个是吸引力，因为省力而吸引；一个是压力，恐惧孤独而带来的压力。

排行榜具有时效性，因为被关注的事物或人具有时效性。“江山代有才人出，各领风骚数十年“，在今天这个快速变化的年代，往往是“各领风骚一两天“。短时排行榜往往能起到类似新闻网站首页的头条新闻(News Headlines)的作用，Google资讯和百度新闻估计是一种关键词重要性加权的媒体报道数量的新闻排行榜，这里电脑代替了编辑。

排行榜的统计时间段如果过长，就不能达到替人们快速筛选出流行事物的作用，就会丧失新闻的作用。

长时排行榜–统计时间长的排行榜，则能比较稳定地反映一段时间内人们的注意力关注，筛选出这段时间中在某个人群中的流行。例子有Google和百度每年发表的年度关键词排行榜，比如超女和李宇春进入百度2005年度搜索风云榜体现了超女的火爆流行。

因为排行榜具有很强的注意力吸附作用，所以一些人削尖了脑袋拼命要挤进排行榜，比如采用点击欺诈等作弊手段，或者挤入一些专业性排行榜(比如情色网站用情色文章或图片，利用人类的第二冲动，挤入IT排行榜)。所以需要人工监控或自动过滤，防止形成恶性注意力中心，尤其是短时排行榜。

大家讨论协同过滤(Collaborative Filtering)或协同智能(Collaborative Intelligence)时，最常举的例子是Amazon首创的“喜欢这本书的人还喜欢“、“买过这本书的人还买了“这种形式的群体推荐。它们也是一种排行榜，是关注过当前这本书(用户正在浏览这本书的页面)的人群对其他书的关注程度的排行榜。

排行榜的注意力吸附能力值得网站花精力好好设计出各种排行榜产品。

原文出处：http://ofblog.com/zhengzhi/16.html

[tags]注意力经济[/tags]

Technorati Tags: 注意力经济

注意力资产指被注意者获得注意力后所形成的一种无形资产，资产意味着价值，意味着注意力可以变现为现实的物质利益。

Michael H. Goldhaber说：”注意力资产存储在注意力付出者的头脑中。”(Attention wealth is stored in the minds of the attention payers.)

价值是社会性的衡量，自然物(包括动植物)、还有人造物获得的注意力只有当它们被人用作为人际沟通的媒介符号时才具备价值。比如你现在正在看这篇Blog，它此时获得了你的注意力，实际上它作为价值媒介为我和Michael H. Goldhaber获得了注意力。

注意力资产实质上是影响力，注意力付出者由于持续注意被注意者而重构其头脑和行为(reshape the mind and action)，从而更容易响应客体，而且更容易依照客体(被注意者)传达的价值讯息而响应。注意力付出者从而更容易顺从被注意者的意志力。

Michael H. Goldhaber说: 越得到注意力，就越有影响力。(The more attention we have, the more influential we are.)

注意力资产具体是什么？注意力资产是如何形成的？由于付出注意力，在注意者头脑中围绕被注意者建立了一套下意识反应系统、以及知识体系和价值体系(本质是符号体系) 。

*由于下意识反应系统，而接受到被注意者相关讯息后，做出条件反射式行为。
*由于知识体系而对被注意者了解、熟悉，更容易再次识别出被注意者及其相关物，从而更容易进行后续价值判断而行动。
*由于价值体系，而趋向于被注意者的价值而行动，包括在头脑中重组其他符号体系。

比如在军训中，士兵们被强制持续注意训练发令人的”立正/稍息”口令，以达到一听到口令就能条件发射式做出相应动作。

而此时此刻，我在这儿煞费苦心解说注意力，正是为了希望你理解注意力相关知识后，以后我们能更有共同语言，从而我对你能够更有影响力。

最后，建立趋向于被注意者的价值体系非一日之寒，但一旦建立后，被注意者对注意力付出者将拥有非同一般的号召力和影响力。

在电视上，由于时间短暂、费用高昂，广告商们干脆放弃解说产品的用途和性能，而是”直指人心”，把产品或品牌直接和观众头脑中有价值的事物绑在一起，通过反复播放达到洗脑的效果，企图达到”使用该产品=有价值的生活”。就像《娱乐至死》一书作者尼尔波兹曼所描绘的：”电影明星、著名运动员、宁静的湖水、悠闲的垂钓、幽雅的晚餐、浪漫的插曲、快乐的家庭准备行装去乡间野餐—-所有这些都丝毫没有提及要出售的产品，但是未来消费者的恐惧和梦想都尽在其中了。”

基督教士们常说”商人谋财，帝王谋国，上帝收获灵魂”，指的就是灌输宗教价值体系获取巨大影响力。灵魂给了上帝，财富和生命自然也是上帝的。记得是美国印第安人或者是非洲黑人说过这样一段话：”他们(白人)刚来时，我们有土地、没有上帝，现在我们有了上帝，却没了土地。”

原文出处：http://ofblog.com/zhengzhi/49.html

[tags]注意力经济[/tags]

Technorati Tags: 注意力经济

最近，百代放弃音乐数字版权限制成为业界热点，一时间众说纷纭。

第一财经日报说：数字音乐势不可挡 传统唱片收费模式大势已去

百代的”觉悟”一是源于反盗版之路毫无曙光，二是诉讼也连遭打击，搜索引擎在全球都受到了”避风港”原则的庇护。不如索性用”脆弱”的版权进行合作，多换些收入。

我认为这不仅仅是”多换些收入”的问题，还是一个是要版权还是要注意力资产的问题。

在当今这个内容丰裕、渠道垄断已被打破的时代，注意力是最稀缺的资源。与其把内容束之高阁、放在仓库里发霉，尤其是那些已经过了流行时段、不再是大
热门的内容，不如把他们低价、甚至免费投放到市场上，让消费者去消费，争夺消费者的注意力，进而在消费者处建立印象、建立影响，从而建立注意力资产。

最常见的一种注意力资产就是品牌，对百代音乐的更多的消费将提升百代品牌价值，进而为百代未来推出的音乐带来更好的收益。

百代(EMI)放水的根本原因，还是音乐内容市场已经是买方市场，音乐内容已经极其丰裕。这个口子一开，我们可以预期其他内容版权者的纷纷跟进，顽固的内容版权阵营即将崩溃。

《长尾理论》作者克里斯·安德森说”创造一个繁荣长尾市场的秘诀归结为两句话：1. 提供所有产品。2. 帮我找到它。”并认为对于数字内容产品，第一条说起来容易做起来难，音乐版权问题是其中最大障碍，也是对视频数字内容产品的开放的障碍。

而一旦音乐版权阵营崩溃，我们可以预计音乐以及视频数字产品的长尾市场将进一步繁荣，我们有望看到更多的免费版权视频。

《连线》则说微软是百代新战略最大输家，主要是指”苹果在音乐编码标准这一潜在竞争领域给微软以沉重一击。”在我看来，这是微软固守传统版权保护模式战略的一次失败。

微软尽管极其重视对各种标准的争夺，但是由于微软是软件版权的最大利益者，因此对软件版权的开放、及其软件降价方面一直相当保守，并且一直是数字内容版权阵营的积极支持者。微软一直强调其DRM技术对音乐、电影等数字内容的版权保护。

从MP3内容格式迅速成为事实标准，我们已经看到无版权保护技术或者松版权保护的商业模式，对底层技术能否快速成为标准的巨大影响力。

其实微软早已从免费或无版权保护模式获得巨大收益，当年WPS并不是输在与微软Office的直接竞争上，而是输在中国的软件盗版上。免费的MS Office在广大用户处建立了消费习惯，形成事实标准，成为微软巨大的注意力资产。

克里斯·安德森总结了一种最常用的网络商业模式：”首先用免费服务吸引大批用户，然后说服其中的某些人升级为付费的’高级用户’，换来更高的质量和更好的性能”

关键看你把自己当成哪个阵营的人。当网络上盗版音乐、免费个体音乐流行，已经成为不可阻挡的潮流时，百代选择了放下身段，用同样的规则加入争夺注意
力，不是挥舞版权大棒，也不是固守高价、敝帚自珍。不过我们从微软现在的产品定价及其版权保护策略中，还看不到类似的灵活性的充分体现。这也难免，”屁股
决定脑袋”。穿鞋的怕湿脚而不敢涉水，所以错失广阔的”蓝海”。

原文出处：http://ofblog.com/zhengzhi/45.html

[tags]注意力经济[/tags]

Technorati Tags: 注意力经济

商业模式就是钱要怎么赚的模型。

要设计商业模式之前，先要解答一个问题：我用什么方式提供什么价值给什么人？

可以细分成三个部分：

1. 什么方式：决定了产品与服务的设计

2. 什么价值：让人感觉更好的感觉是什么

3. 什么人：市场定位、市场区隔、利基市场

为什么我要提供这种价值？因为我喜欢而擅长这方面。记住：你没有的不能给，别人没有的你不能要。你要提供给市场的，必须是你拥有并且多余的，如此你才能够源源不绝地供应。

从自己出发，永远是最顺手的。

然后根据你要提供的价值，设计价值主张。价值主张（value proposition）是一连串相关的价值套餐。不要销售单一价值，因为很容易引发竞争；要销售价值套餐，因为会形成解决方案，而且价值形象定位鲜明，人们很容易会记得你。

生意其实就是生产并传递价值的过程，以一定的成本实现，并且获得利润。

然后想：谁想要得到这种价值套餐？谁会从中受益？谁会因之而感觉更好？根据这个想法，锁定自己想要传递的市场对象，这个叫做市场定位。

最后，根据上述的两个答案（价值主张+市场定位），来设计你的产品与服务。

一般人先从产品开始去想，有违自然法则。因为一切有形的都是从无形创造出来的，所以如果你不知道自己的价值主张和市场定位（无形的东西）这两个坐标，你又哪来指导产品（有形的东西）设计的指标呢？

最后你就知道：我通过什么产品与服务（产品设计）向什么人（市场定位）要什么钱（价值套餐）…… 这就是你的商业模式！

[tags]商业模式,创业架构,价值论[/tags]

Technorati : business model, 商业模式

商业模式回答一个很重要而简单的问题：钱从哪里来？

而这个问题其实由三个基础的环节组成：

我用什么方式提供什么价值给什么人群……

1. 什么方式：基底主轴
2. 什么价值：价值主张
3. 什么人群：市场定位

举例：

Google

1. 什么方式：搜寻

2. 什么价值：整合全球的信息，使其为每个人所用，让所有人受益。

3. 什么人群：所有想要从网际网络检索到自己所要的资讯的人

Google 的使命是整合全球范围的信息，使人人皆可访问并从中受益。

Google 的这三个圈圈很简明，所以很难迷失方向，失去焦点。

商业模式就建立在这三个圈圈上面。换句话说，只有先很好地解答了这三个问题，你的商业模式才会逐渐浮现。因为商业模式就是建基在这三个圈圈上面，然后解答以下这个问题：

这个钱要向谁要？要怎么要？

（未完成，会继续编辑更新，敬请期待）

[tags]商业模式[/tags]

Technorati : business model, 网上创业
Del.icio.us : business model, 网上创业
Ice Rocket : business model, 网上创业

这是本博的第一个播客。录制软件：Audacity 1.2.4

网站要怎么样赚钱：这是一个思维的误区

真正想要网上创业的人不是问这个问题。那他问的问题是什么？

请点击右边图标收听。

[tags]商业模式,赢利模式[/tags]

Technorati : business model, internet business, 商业模式, 网上创业
Del.icio.us : business model, internet business, 商业模式, 网上创业
Ice Rocket : business model, internet business, 商业模式, 网上创业