商业模式是什么?

by 紫雨老师 on 五月 23, 2006 · 

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开文日期:07-05-2006
最后更新:23-05-2006

商业模式回答一个很重要而简单的问题:钱从哪里来?

而这个问题其实由三个基础的环节组成:

我用什么方式提供什么价值给什么人群……

  1. 什么方式:基底主轴
  2. 什么价值:价值主张
  3. 什么人群:市场定位

举例:

Google

  1. 什么方式:搜寻

  2. 什么价值:整合全球的信息,使其为每个人所用,让所有人受益。

  3. 什么人群:所有想要从网际网络检索到自己所要的资讯的人

Google 的使命是整合全球范围的信息,使人人皆可访问并从中受益。

Google 的这三个圈圈很简明,所以很难迷失方向,失去焦点。

商业模式就建立在这三个圈圈上面。换句话说,只有先很好地解答了这三个问题,你的商业模式才会逐渐浮现。因为商业模式就是建基在这三个圈圈上面,然后解答以下这个问题:

这个钱要向谁要?要怎么要?

(未完成,会继续编辑更新,敬请期待)

[tags]商业模式[/tags]

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{ 11 comments… read them below or add one }

太阳黑子 五月 24, 2006 12:24 上午

简明扼要

淫听羽息 五月 24, 2006 6:54 下午

自己以前也理解这个道理,但是自己做的时候却发现,这三个问题并不能解决商业模式的所有问题。钱从哪里来的问题应该留给赢利模式去解决。

紫雨 五月 24, 2006 7:39 下午

根据我的用词习惯,商业模式就包括了赢利模式。

根据你的用词习惯,这两者之间的分别在哪里呢?

淫听羽息 五月 24, 2006 8:20 下午

我一般把“商业模式”用作解决“企业做什么”,即企业的用户、业务与使命
而把“赢利模式”用作解决“企业怎么拿钱”,
首先分析是从谁那里获利,供应商?广告商?消费者还是别的人?
再分析具体如何得利,例如从如果决定是提供信息服务、从消费者那里获利,那又要具体分析是包含在产品价格中,还是单独收费,是服务费放在商品的价格里面,还是单独收取等等。

ps一下:你是直接在gmail中发信,还是在你的博客上回复,然后系统自动发到我的邮箱的?后者如何实现?

紫雨 五月 24, 2006 10:47 下午

我是在博客回复你.因为你订阅了评论更新通知,所以系统会发信给你,直到你退订为止.

润雨 六月 27, 2010 11:13 上午

深入浅出,受益匪浅!几个简单的问句,直指创业的精髓,从此,不再被复杂的创业理念,技术,工具等等,迷失方向了!有点:“直指人心,见性成佛的感觉”呢。 只是一定要认真思考这几个问句的答案,想清楚了,创业才不会偏离正确的方向。。。。 谢谢老师!

润雨 六月 27, 2010 11:15 上午

我的定位也要用最简单的文字表述出来才好!这就回去,修正一下。

润雨 六月 27, 2010 11:25 上午

商业模式回答一个很重要而简单的问题:钱从哪里来? 答案的内容,是关系从创业到展开市场前景健康发展的源头!

润雨 六月 27, 2010 11:31 上午

钱从哪里来?从人那里来,从哪些人那里来?为什么钱会从他那里来?他为什么要把钱给你?因为提供了价值,为什么你提供了价值,他就会把钱给你,因为你提供了他所需要的价值,给你钱,是得到他想要的价值的唯一的也是最普遍的方式。我觉得这个问句,可以延伸很多的创业的理念来。谢谢老师给我的启发。

润雨 六月 27, 2010 11:44 上午

你用什么方式提供什么什么价值,给什么人群!这句话太富有智慧了!一切变的更加简单,明了!思维也变的更明朗! 我的加深理解: 你用什么方式相当于管道,提供什么价值相当于水,给什么人群,相当于:流向谁? 什么样的水?通过什么管道?流向谁?

紫雨老师 六月 27, 2010 1:45 下午

光敏评论得很有见地

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