什么样的资讯人们愿意付费?

by 紫雨老师 on 五月 6, 2006 · 

in 网络创业观念领航, 网络创业常见问答

我在《资讯时代的资讯价值》提到,在资讯泛滥的资讯时代,我们大家共同面对的三大问题:

  1. 资讯派生的质量与速度,已经超出人们所能够消化吸收的速度

  2. 资讯的两极矛盾,众说纷纭,莫衷一是;任何资讯几乎都有与之对立矛盾的资讯,令人无所适从,难以取舍

  3. 资讯的重复与零散,令人要在最短的时间之内,有条理的了解关于某个特定主题的脉络,变得很困难。

我也分析了为什么在资讯时代,资讯价贱的根本性原因。

那是不是因为这样,资讯就真的一文不值了呢?

不一定,如果你懂得把握住一个很重要的原则的话。

首先,价值来自哪里?价值来自:我要。

我要,就对我有价值;我不要,就对我没价值。

如果资讯能够卖给很多个向你说”我要”的人,你就赚钱;如果你把资讯卖给向你说”我不要”的人,你就赚不到钱。

理由很简单:说”我要”的人愿意付费,说”我不要”的人不愿意付费。

那接下来的问题是:我要什么呢?

如果我都能够从搜寻引擎搜罗到那么多的免费资讯,我还要什么呢?

紫雨《免费取得与机会成本》里面提到,我们要:经过组织整理,而调和一致并现成可用的,个人化而针对性的资讯。因为我们需要据之以作出正确的决定!

零散的资讯点,要搜罗并组织整理起来时间成本很高;矛盾冲突的资讯点,让人百思不得其解而无所适从。花时间在资讯洪流中打滚,就不能够用这些时间来作更有生产力的事情……

而只要这不能做更有生产力的事情,所带来的经济损失,或不知从何开始的彷徨无助所带来的烦躁与精神压力,大过购买教程所要付出的学费代价……这个时候人们就很愿意为资讯付费。

紫雨来给大家举一个实例,看看现实网络中,是否已经有人把握到这个大原则来网上淘金。让我们来看看底下这个制作播客教程的网站,他用什么话语来征服人心,使人愿意掏钱付费:

译文:

你可以花上很多小时用Google搜寻,还是你要节省宝贵的时间,马上获取这些经过证明、测试的制作播客的最快捷技巧? (下文还有提到,但是不在图片之中)难道你要逐个软件测试过之后发现不合你意才摒弃? 你的时间有多宝贵?

是的,只有觉得自己时间宝贵的人,才愿意为这”经过组织整理,而调和一致并现成可用的,个人化而针对性的资讯“付费的。那些还没有认识到自己的时间有多少价值的人,不管你跟他开价多少,他都只有一个字回你而已的:贵!

一个不认识自己的时间有多少价值的人,他又怎会赏识到别人的时间有多少价值呢?而一个不认识自己的时间价值,也不赏识别人的时间价值的人,你又岂能奢望他会给你的服务付费呢?

Technorati : 机会成本, 资讯时代
Del.icio.us : ,
43 Things : ,

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