博客为什么赚不到钱?

by 紫雨老师 on 五月 4, 2006 · 

in 网络创业策略行销, 网络创业观念领航

我在网上读了很多关于探讨博客的商业模式的文章,有几个发现:

  1. 把关于写博者的商业模式和博客商BSP的商业模式混为一谈

  2. 探讨跑题,本来谈的是钱要怎么赚,往往谈到后来变成博客是否应该赚钱?博客可以赚钱吗?写博应该为自己而写还是为市场而写?这些都与主题不相干嘛。

  3. 千篇一律,了无新意;文人相轻,口舌之争

让我把话说得直白一点:要赚钱,就要把自己看成生意人,就算不是整个的生意人,至少也要有一部分的生意人。为什么呢?如果你不从生意人的角度看出去,你怎么看得到生意呢?如果你不从商业的角度看出去,你怎么看得到商业模式呢?

做生意不从生意的角度去看,生意能够做成功吗?探讨商业模式却不从商业的角度去看,能够探讨到什么有价值的结论出来吗?

你可以是文人,你可以从文人的角度去看,这个没有问题。只是,当你要探讨关于”商业模式”这样的问题的时候,你要学习扩大自己,增加一个看事情的角度,这样才会比较贴近现实。

我这里要谈的是写博者的商业模式,不是博客商的商业模式。

首先,我觉得什么样的人看到什么样的东西。

你把博客看成什么?我不知道,但是我可以分享我从博客看到什么。

博客是一个很傻瓜、很简单、很低廉(甚至免费)的网上发布平台。这个平台允许你以各种形式来呈现你的想法,它可以是文字、图片、音频与视频。你不需要懂得很复杂的html代码,你不需要有很强的技术,你就可以生产内容,与人分享。

然后你的内容会吸引来一批与你“同频共振同质相吸”的读者、眼球、视听众。他们会常常关注你发布的东西,他们会花时间发表评论,跟你互动。他们会形成一个小小的互动社区。这些社区的规模有的大有的小,规模大的有比较大的影响力,规模小的有比较小的影响力。

这影响力,这群人,聚在一起,可以做一些事。就看你一开始的吸引点是什么。

如果你的吸引点是分享自由软件,那人们来只是来跟新最新的软件消息。他们在一起谈”免费”,谈破解,谈开源,就是不谈怎样从软件赚到钱。因为焦点在软件本身,而且是自由软件,那你怎能期盼这样子的吸引点,能够为你后期创造收入呢?

你的初始的吸引点,就是你一开始的出发点,与你后期想要赚钱的方向并不协调……琴瑟不和鸣,无法把人气转化成经济效益,不是很正常的吗?

我上面说过,什么样的人看到什么样的东西。我可以和你分享,我身为策略顾问的,我从博客看到什么。

首先,因为博客是很简单、强大又弹性化的发布平台,我可以利用这个强大的平台作为我影响世界的工具。我不需要花钱请人设计昂贵的网页,我不需要花时间学习相关的网页技术(你知道对一个不懂得网页设计的人而言,要把一张图片定位在一个特定的位置,从学习到成功定位,要花多少时间吗?),那表示:我进入网络的金钱成本和时间成本都很低……没错吧?

进场的门槛低,很好,接下来我要想的是:我要对哪一群人创造什么样的价值?而他们愿意为这些价值付费……

一开始就想好,而不是写了几百万字才开始想要转型!

你为人创造价值是好事。你不收费也是好事。但是如果你为不愿意付费的人创造价值,事后又回头向这一群从来没有打算付费的人要钱……又怎么能不被骂呢?而你一开始就吸引来了一群不对的人,你又要怪谁呢?

如果你打算写博赚钱,但是却吸引来一大批不愿意付费的看客……这种社区规模再大也是虚的!

想要赚钱的你没有错,不想付费的他们也没有错。那到底哪里出错了?

你的吸引点错了……

怎么会出错的呢?以后有机会再告诉你……

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kay 五月 5, 2006 7:38 上午

Good one

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