【转载】注意力资产是什么?

by 紫雨老师 on 四月 17, 2007 · 

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注意力资产指被注意者获得注意力后所形成的一种无形资产,资产意味着价值,意味着注意力可以变现为现实的物质利益。

Michael H. Goldhaber说:”注意力资产存储在注意力付出者的头脑中。”(Attention wealth is stored in the minds of the attention payers.)

价值是社会性的衡量,自然物(包括动植物)、还有人造物获得的注意力只有当它们被人用作为人际沟通的媒介符号时才具备价值。比如你现在正在看这篇Blog,它此时获得了你的注意力,实际上它作为价值媒介为我和Michael H. Goldhaber获得了注意力。

注意力资产实质上是影响力,注意力付出者由于持续注意被注意者而重构其头脑和行为(reshape the mind and action),从而更容易响应客体,而且更容易依照客体(被注意者)传达的价值讯息而响应。注意力付出者从而更容易顺从被注意者的意志力。

Michael H. Goldhaber说: 越得到注意力,就越有影响力。(The more attention we have, the more influential we are.)

注意力资产具体是什么?注意力资产是如何形成的?由于付出注意力,在注意者头脑中围绕被注意者建立了一套下意识反应系统、以及知识体系和价值体系(本质是符号体系) 。

*由于下意识反应系统,而接受到被注意者相关讯息后,做出条件反射式行为。
*由于知识体系而对被注意者了解、熟悉,更容易再次识别出被注意者及其相关物,从而更容易进行后续价值判断而行动。
*由于价值体系,而趋向于被注意者的价值而行动,包括在头脑中重组其他符号体系。

比如在军训中,士兵们被强制持续注意训练发令人的”立正/稍息”口令,以达到一听到口令就能条件发射式做出相应动作。

而此时此刻,我在这儿煞费苦心解说注意力,正是为了希望你理解注意力相关知识后,以后我们能更有共同语言,从而我对你能够更有影响力。

最后,建立趋向于被注意者的价值体系非一日之寒,但一旦建立后,被注意者对注意力付出者将拥有非同一般的号召力和影响力。

在电视上,由于时间短暂、费用高昂,广告商们干脆放弃解说产品的用途和性能,而是”直指人心”,把产品或品牌直接和观众头脑中有价值的事物绑在一起,通过反复播放达到洗脑的效果,企图达到”使用该产品=有价值的生活”。就像《娱乐至死》一书作者尼尔波兹曼所描绘的:”电影明星、著名运动员、宁静的湖水、悠闲的垂钓、幽雅的晚餐、浪漫的插曲、快乐的家庭准备行装去乡间野餐—-所有这些都丝毫没有提及要出售的产品,但是未来消费者的恐惧和梦想都尽在其中了。”

基督教士们常说”商人谋财,帝王谋国,上帝收获灵魂”,指的就是灌输宗教价值体系获取巨大影响力。灵魂给了上帝,财富和生命自然也是上帝的。记得是美国印第安人或者是非洲黑人说过这样一段话:”他们(白人)刚来时,我们有土地、没有上帝,现在我们有了上帝,却没了土地。”

原文出处:http://ofblog.com/zhengzhi/49.html

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