网上创业:咨询的价值在哪里?

by 紫雨老师 on 六月 21, 2006 · 

in 网络创业观念领航, 网络创业常见问答

咨询,consultation,在美国是很常见的一种企业投资。

咨询是什么?简单的说,咨询就是找某一方面的专家或行家讨教,目的是:

  1. 突破盲点,走出死循环

  2. 针对性解答企业内部的某个棘手的问题,这些问题往往高度抽象而错综复杂

  3. 个性化定制这家企业独有的系统模式与策略方案

比如我上一家服务的传销公司(姑隐其名),我扮演的角色就属于第三种。这是一家大马的传销公司,我的任务是替他个性化定制一套独属于该公司的愿景、使命、文化、系统模式与策略方案。

咨询的价值在哪里?

咨询最常见的是上述的第一种和第二种,第三种相对比较罕见(但是收费最昂贵的也是第三种)。咨询的价值是建立在这样的一个认识基础上的:

我花在同一个盲点、瓶颈与死循环的代价,必然远远大过我付出的咨询费的代价,因为在一个问题停留得越久,重复循环得越多,我的固定成本与浮动开销就累积得越大

举一个例子:

你的公司老是陷在业绩低迷的”死地”走不出来,你试过很多方法了都无法奏效。你感觉到公司似乎老是原地打转兜圈圈,掉进泥沼里,既使不上力,又走不出来,只能够干着急。这种征兆,往往是决策者因为一个自己看不到的盲点而陷入死循环里走不出来。

现在我们一起来打打算盘。假设这家公司一个月的固定成本是两万块(租金、水电、员工),浮动开销暂且不计。如果这家公司在这个”死地”呆上半年的话,它的累积支出至少就高达120,000!

宇宙有一种力量叫做”惯性力”

就好像习惯成自然一样,你每一天上班用什么路线,你明天、后天、大后天就会倾向于继续用这条路线–虽然可能有另外一条更短、更快捷、更通畅的路线,你都是没有想到要去走的。

一家公司为什么当他一亏损,往往会继续亏损下去?

因为惯性力倾向于重复自己,惯性力驱使人重复相同的错误!

你答对了!因为惯性力!一个企业主如果是因为特定的思维定势(mindset)而造成亏损的话,他倾向于继续沿用同样的思维定势,继续去造成更大的亏损!

他不是故意的,当然,没有商人是喜欢亏损的,只是他就是这样不知不觉地陷了进去……

思维定势是什么?

思维定势就是用同样的眼光与视角去看问题、去问问题、去解决问题。而因为思维是无形的,所以盲点也是无形的–而无形的东西是很难被发现的。

一般上,我们最常看到的例子是:一家企业在某个方面碰钉子碰得够久了,它才开始警觉到需要改变,作出调整。

但是此前的庞大亏损或浪费,却已经造成!

当成交学费当然也没什么,只是如果能够及早发现和解决的话,这学费其实是可以不用给那么多的。

而顾问其实就是协助把这学费(亏损或浪费)大大降低的人。

咨询的值得在于相对成本较低

1。就开创新局面来说:咨询费永远都比摸索费(自己跌跌撞撞之后测试出各种出路与可能)来得便宜的。因为收购别人的经验与智慧总比自己重新研究发展来得省钱、省时、省事。

2。就走出死循环来说:一次性的咨询费,一定比自己在同一个盲点底下重复性所造成的金钱浪费与时间浪费来得低,而且低很多倍!因为前者往往只是给一次,而后者却是重复要给的。One-shot Cost vs Recurring Cost

卓越的企业那么愿意投资在专业咨询,只因为他们算的是以上的相对成本。

一次过的、算得到的咨询费,可以帮助到决策者突破盲点,走出死循环,省下那重复循环的、算不到的经济损失,这笔交易,能说不是划算的吗?

有兴趣的企业主或决策者,就来聘请紫雨吧。

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