免费还是收费 不是讨论的重点

by 紫雨老师 on 四月 30, 2006 · 

in 网络创业策略行销, 网络创业商业模式, 网络创业文章转载

读到一篇博客,写得很有见地。懂得把手段和目的区分开来,而没有受到表象所迷惑。转载于此与大家分享。

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http://www.xucx.com/blog/post/429.html

项老师说《不给免费WAP以机会》,keso则针锋相对《免费是一种模式》。我倒觉得,没那么严重,免费wap、免费的互联网未必就很有前途,也未必都是”规则的破坏者”的角色。

不破不立,市场需要规则的破坏者,如果不是Gmail免费的话,相信现在还有很多人在china.com、263.net等网站的淫威下生存,当年就是163.net、中华网、263等号称免费互联网已经终结。

如果不是网易、chinaren主页大巴等免费空间的出现,相信很多人还要为数百人民币购买20M的网页空间而痛苦不堪。

如果不是私服、免费游戏的出现,陈天桥会乖乖把传奇免费吗?

收费,是淘金的过程,而不是必须的过程,免费,是一种发展的手段,而不是走向倒闭。也就是说,收费还是免费,都只是市场手段而已,无须上升到产业的高度。

市场竞争越来越激烈,任何产品、服务都有先来后到的过程,更有公司大小的区别,作为先来者,当然不支持免费的手段,而作为后来者,只能通过免费、低收费的方式进入市场,否则小公司名气小,资金小,不通过非常手段获得非常市场,那这个市场只有大者恒大走向垄断的过程。

即使在垄断行业,如果不是竞争手段的改变,后来的公司也很难获得生机。布棉的公司目前使用的铁通电话,只需要预交300元话费,不但免月租、送电话机还每月返还25元电话费。

免费还是收费,不是讨论的问题,而是收费的是否合理,免费的是否有用。如果收费的东西没人看,硬塞给我还从你口袋掏钱走,你愿意嘛?如果免费的东西,但是很垃圾,送给你也不看拉。大街上免费的东西多着了,给你塞个小广告,你愿意嘛?

Technorati : 商业模式, 策略行销
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